Hablando de Conceptos: ¿Qué es la Negociación?

Hoy en nuestra entrada se expondrá sobre un tema esencial y especifico que hace parte integral de nuestro blog, por consiguiente hablaremos de la Negociación.

Al remontarnos a lo que cada uno conoce de esta e indagar sobre su significado observaremos muchas definiciones que abarcan la inherencia de su ejecución según el campo de acción en el que se presente, sin embargo es de aclarar que la Negociación vista desde un sentido universal se puede puntualizar como una acción, conversación y acuerdo que se deriva entre dos o más personas bajo un fin común en el que se expone, propone, ejecuta y desarrolla un acuerdo mutuo. Por consiguiente la capacidad de negociar viene dada de una habilidad en la que se genera un ambiente adecuado y propicio para obtener un compromiso, del que se permita hacer valida la acción de negociar, con lo cual dicho pacto, alianza o convenio sea solido y fortalecido dentro de la relación mancomunada en su propósito y en el tiempo.

Junto a lo anterior y de la capacidad de negociar intervienen una serie de competencias y conductas específicas que pueden ser propias o colectivas de aquellos intervinientes para la negociación:

·         Conocer a la otra parte, analizando sus debilidades y sus fortalezas.

·         Conocer las fortalezas y debilidades propias, analizando cuales son ventajosas.

·         Investiga y buscar la mayor información posible.

·         Identificar las ventajas comunes de las dos partes.

·         Manejar la comunicación oral para facilitar el contacto y el intercambio de ideas.

·         Buscar estrategias mejores de negociación y utilizar la adecuada para cada ocasión.

·         Planificar las concesiones que se pueden hacer entes de acudir a la negociación.

·         Realizar entrenamientos simulados antes de realizar una negociación.

Finalmente y para hacer mas practica esta lectura se exponen dos vídeos muy interesantes que reforzaran la idea que nos hemos creado de la negociación: 

1. De la Universidad Politecnica de Madrid y en la globalizacion del metodo virtual como fuente de estudio:

2. Como la asertividad ayuda en la negociación y logra de la misma un resultado positivo:

¡Muchas gracias por su lectura y hasta la próxima entrega!.

Darwin Adenawer Lopez Cadena

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Referencias:

-Universidad de Cadiz. (2016). Negociación. [En linea], español. Consultado [08, de Marzo 2016]. Disponible en: http://www.csintranet.org/competenciaslaborales/index.php?option=com_content&view=article&id=173:negociacion&catid=55:competencias

-Rodriguez, E. [UPM]. (2012, Noviembre 7). Definicion de negociacion [Archivo de video]. Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?v=Yic4R5bM1JU 

-Cominero, C. [Carlos Cominero]. (2014, Marzo 13). Definicion de negociacion [Archivo de video]. Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?v=GFMIHuFvJAE